龙岩市三峰汽车贸易有限公司简介

　　龙岩市三峰汽车贸易有限公司是一九九九年四月成立的具有小轿车经营权的民营汽车贸易企业，注册资本为人民币壹仟万元。公司位于龙岩市罗龙路石埠段319国道边，经营场所占地约9300平方米，维修厂3500余平方米。现有职工数73人。公司现代理的品牌有：上汽通用五菱、长安铃木、北汽福田、中兴汽车。2002年销售各种汽车1660余辆，占龙岩市全年上牌总数的30%左右。2003年，公司被中国银行龙岩分行确定为龙岩市十家重点支持的企业之一，授信贷款额度为1100万元人民币。

　　龙岩市三峰汽车贸易有限公司的主要经营者、总经理林志煌原系福建汽车工业集团龙岩销售公司总经理，从事经营管理汽车贸易十多年。自一九九九年辞去公职白手起家创办本公司，经过艰苦创业，使三峰公司从成立之初的销售单一的一个微车品牌，年销售200余辆车，发展到2002年销售各类车辆1600余辆，销售总额达9500万元人民币，居龙岩市四十多家汽贸企业榜首，获得各代理品牌厂家的高度赞誉和当地各界的首肯。

　　经过四年的努力和摸索，公司在内部经营管理、市场营销开拓、企业发展等方面奠定了坚实的基础：

　　1、公司逐步建立了一套比较完善的经营管理体系。实行了各品牌部门的绩效管理综合考评制度，提高了各销售经理、部门负责人的综合管理能力和业务人员的业务素质；加强了展厅销售管理，设置了“销售绩效管制看板”、建立了“有望客户进度管制表”“客户信息卡”和“客户回访跟踪登记表”，健全了销售人员对已购用户和潜在客户信息的跟踪管理，加强了对销售人员工作业绩的监督和评估跟踪。

　　2、公司还根据业务发展需要设立了企划部。一方面规划和实施公司发展的长远战略和各代理品牌的市场宣传开拓计划，另一方面制定和实施对公司员工的培训教育计划。

　　3、建立了较完善的售后服务管理体系。公司与其下辖的大昌汽车维修有限公司形成了前店后厂销售服务模式，并且根据市场需要，经常开展一些针对性的售后服务活动，增强客户对公司的信任度。同时公司还专门设立了客户服务部，为客户购车提供办理银行按揭手续、上牌、年检等一条龙服务。现在，公司正筹备成立“三峰汽车俱乐部”，为用户提供更为完善的服务。

　　4、建立全面的销售和服务网络体系。从2001年起，公司就先后在龙岩市下辖的武平县、长汀县、连城县、上杭县和漳平市设立了二级销售网点，今年还计划在永定县设立，并进一步规范网点管理。同时公司还将在全区全面设立二级服务网点，使公司的销售服务深入县级市场，进一步增强公司所代理品牌的市场覆盖面和占有率。

　　5、四年的经营积累使公司具备较强的实力和可持续发展能力。2003年3月，公司将注册资本增加至人民币壹仟万元，加之得到长期合作伙伴中国银行龙岩分行及中国人民保险公司龙岩分公司的鼎力支持，使公司的社会关爱度进一步提高，经营环境大大改善，同时使公司的资金实力和融资能力也有了进一步的增强。